【No.7】【★★★】レバレッジ人脈術【要約】

学び

序章

・人脈とは誰を知っているかではなく誰に知られているか。 ・いかにして相手の役に立つか。人から頼りにされる位でちょうど良い。 ・人脈とは情報交換したり人を紹介したい刺激しあったりして一緒に成長していけるようなマインドの高い仲間のこと。 ・人と会うには事前のインプットが欠かせない人にアウトプットできるもの貢献できるものがなければなかなか会ってくれないその出会いが価値あるものになっていかない。人と会うことをきっかけに自分も切磋琢磨できる。

レバレッジ1：レバレッジ人脈とは何か

人付き合いで大事な事はコントリビューション(貢献)人と会うときはまずこの人に対して自分はどんな貢献ができるかを考える。人脈とは自分の大きな目標に沿ってゆっくりと作られていくもの。 ・コントリビューションを積み重ね人とのつながりを深めていくプロセスはアーリーステージを対象にしたベンチャーキャピタルの仕事によく似ている。 ・人に頼ったりをお願いしたりするのではなく、あくまでもコントリビューションで関係を深めながらお互い切磋琢磨し関わった全員が相乗効果を得ていこうと言う精神。=レバレッジ人脈術 ・バランスシート型人脈づくりのススメ ・PL型：短期で有名人と仲良くなって自分だけ得をしたいと言う人 ・BS型のライフスタイル：時間をかけてでも相手との関係を少しずつ深めていこうと言う考え方 ・人脈づくりは①会いたい人にアプローチし②実際に出会い③その関係を継続し④お互いに成長発展すると言う4つのプロセスをたどる。 ・すべての過程において基本になるのがコントリビューション ・レベル1：広く一般に出ている有益な情報提供する ・レベル2：プレゼント相手に合いそうな方を見つけたのでプレゼントすると言うレベル ・レベル3：ノウハウ・アドバイス情報にプラスして自分の経験に基づいたアドバイスを相手にカスタマイズして提供する。 ・レベル4：コネクト。相手の役に立つメディア、クライアントやパートナーになる人、アライアンスできるような企業、いい金融アドバイザーや良い弁護士等を紹介すると言うレベル。ここで初めてお互いの人脈に大きなで橋がかかりメリットを享受することができる。

レバレッジ2：会いたい人に接触するアプローチの方法

・知名度よりマインドの高い人を選べ ・人脈を作る第一段階は会いたいと思う人にアプローチすること、自分と波長が合う、自分とマインドが似ている、モチベーションの高さが同じ、自分のやりたいと思っていることが通じ合うといった部分は欠かせない ・会いたいと思ったら即メール ・相手に会いたいと思ってもらえるような努力をする必要がある ・相手のことを調べ尽くす ・自己紹介は時間の無駄自分を知ってもらうために何らかのツールを用意すること ・短いメールに感情載せる方法 ①あえて！を対応すること ②なるべくカジュアルに書くこと

レバレッジ3：うまくコミュニケーションを取る方法

・初期段階でのコントリビューションは主に情報の提供 ・情報といっても初期段階ではさほどレアなものである必要は無い ・情報の提供について共通しているのは2点 ①自分自身の情報収集の一環 ②その中から相手のニーズに合ったものを選ぶ ・情報提供にはルールがある ①自分自身が常に情報収集を怠らないこと ②自分の得意分野から提供すること ③提供する相手は慎重に選ぶこと

レバレッジ4：レバレッジネットワークのメリット

・人脈をつなげてパワフルネットワークにすることのメリット ①マインドが伝染していく ②具体的にイメージができる ③情報ノウハウを共有

ネクストアクション

コントリビューションに重きをおいて切磋琢磨し合える仲間を増やす。 日頃の生活の中で価値観の合う人を探す癖をつける。 会いたい人に連絡をとってみる。